深度思考：证券经纪人的生涯规划

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　　最近看到证券经纪人协作网上很热闹，讨薪的、投诉的，把证券经纪人弄的象民工一样，没有地位、没有保障、没有尊严，其实从国外成熟资本市场来看，证券经纪人绝对是金领工作，大家可以看到《当幸福来敲门》这部电影上面的Chris，通过自己的努力成了一个亿万富翁，这说明证券经纪人是有前途的职业，但是现实是许多经纪人混的很惨，这种反差的原因究竟是什么？

　　我说，原因就在自己身上，你自己没努力。作为证券经纪人，没有考虑自己的未来，没有给自己合适的定位。一句话，你们证券经纪人应该考虑自己的生涯规划。

　　我曾经总结过，判断一个好工作，有三条标准：一是收入高、二是受人尊敬、三是未来会成为专业老师。收入高，不必说了，要想过上好日子，这是基础条件；第二条，受人尊敬，人都有实现自我的要求，受人尊敬也是好工作的标准，犯罪可以获得高收入，但是要受到法律的制裁，没人愿意；第三条，未来会成为专业老师，是说一个职业必须要可以持续发展，不是吃青春饭。

　　用上面的三条标准来衡量证券经纪人，我们惊奇的发现，证券经纪人有效符合。收入高，许多经纪人的资产只有千把万，从业经验不过一年，年薪却上了十万，收入不可谓不高；天天给人家指导操作，人家一口一个“老师”的叫着，不可谓没被人尊敬；将来成为专业老师，也是可以预期的。证券经纪人，还真是一个好职业阿。

　　那么，从这个角度看，经纪人现在混不好，那就是自己的责任了。我也接触不少的经纪人，应该说毛病真不少，大家别介意，容我表一表。

　　第一，素质不高，还没有学习的积极性。不少经纪人，券商是恨铁不成钢，素质太差。服务客户吧，没有能力，瞎指挥，有些家伙还待客理财，给券商东家带来了麻烦。就那从业资格考试来说吧，三令五申，前后考过四、五次，还是过不了，能怪谁，只能怪自己，要么就是智商不高，要么就是情商不高，反正必居其一。

　　第二，自由散漫，纪律性差。很多经纪人，晨会等会议也不来参加，宏观经济形势、投资策略等毫不关心，培训阿、会议阿都不来，就想混底薪，这种人，能成为一个出色的证券经纪人吗，能受人尊敬吗，能成为专业老师吗。

　　第三，没有职业素养，没有生涯规划。我说的职业素养，说的是“金融人”的气质，守法、诚信、专业。你看《当幸福来敲门》中的Chris，不管多么贫穷，西装领带穿的好好的，甚至天天拖着全部家当，还是这样，我平时看到的经纪人，说实在的，没几个是这样的。要么就是一件T恤，要么就是奇装异服。还有就是生涯规划，没几个能说出来自己5年后要达到什么目标，要考出什么证书，这样的一群人，能给营业部带来效益吗？能对自己的未来负责任吗。

　　当然，我说这些，不是说所有的经纪人都这样，但绝对是大部分人都这样。作为一个证券行业的从业人员，我想对证券经纪人说几句话，提点建议。

　　一，从今天开始，认真思考自己的人生，严肃对待证券经纪人的职业，做一个具备“金融气质”的证券从业人员；

　　二，证券经纪人的未来，在于自己的能力和人品，把该考的证书考出来，首先当然是通过从业资格考试，而不是那个什么经纪人专项考试，下面把5门全部考出来，接着当然是把期货从业资格考出来，最后，在把理财规划师（CFP,而不是那个什么劳动保障部那个，那个很差，要靠香港的），有了这几个证书，你才能说自己入了门。

　　人品方面，把中国传统的优良品德，全部武装起来。“仁义理智信”，学学拾金不昧、学学助人为乐、学学吃亏是福，不要天天想着和证券公司作对，证券公司是有苦衷的，压力这么大、竞争这么激烈，你想想看，你有没有这么高的实力来拿原来的这种高薪。有的经纪人，就靠几年前的一些关系户，每年提成几十万，而十年苦读出来的研究生，才拿3千块一个月，公平吗？

　　三，有了上面这些，下面就看你的，你就玩命的干吧。银行渠道、社区渠道，你是不是天天拜访？你有没有做讲课的ppt，你能不能给几百人的客户讲课？当客户误解你的时候，你能不能耐心解释，提升服务；当一天的工作结束后，你能不能晚上学习到深夜？当客户随便问你一个问题时，你能不能应对自如，或者当时不能回答，你能不能多方求证，最后找到答案？两个字，就是勤奋；四个字，就是勤奋、真诚。

　　最后把上面的这些话再提高一下，谈谈证券经纪人的生涯规划。证券经纪人，不是为了多开几个客户，而是要成为一个理财专业老师，要具备高尚的品德、广博的知识、不错的人际交往能力。要具备高尚的品德、广博的知识、不错的人际交往能力。一句话，就是做一个人品好、值得信赖的理财专业老师。