国际金融报专访高顿财经李珂：商业精英须提升国际谈判能力
赵怡雯《国际金融报》
在经济全球化的新形势下，中国企业的并购浪潮再度提速，并在广度和深度上都创下了各种纪录。统计显示，仅今年上半年涉及中国企业的并购交易总额为3053亿美元，较去年同期增长61.6%，创下上半年交易总额的**纪录。
随着跨国并购交易潮的到来，中国商业竞争环境也悄然起了变化，越来越多的中国企业对商业人才有了新的定义。懂得如何帮助企业走向国际资本市场的**人才成为企业争抢的“香饽饽”。其中，能够有效地把握国际商业谈判中的技巧，成为未来中国商业人才所必备的素质。
人才“新标准”
11月28日，第二届“高顿财经杯”未来商界人才挑战赛总决赛在上海举行，来自上海、江苏、浙江三地的14支队伍展开了激烈交锋。真实的商业案例分析、流利的英文演示、团队巧妙的排兵布阵、与评委对话中擦出的智慧火花……一言一行间的成熟老练让人很难相信这出自于一批脸上仍然挂着稚气的在校大学生。
在谈到企业对于未来商业人才的定义时，高顿教育集团联合创始人兼高顿财经副总裁李珂告诉《国际金融报》记者，在中国目前及未来的商业环境中，两类人才是最为获得企业青睐的。
一类是能够在企业内部创造价值的人才，即对于商业有深入理解，为企业的商业发展、商业模式、产品和服务、管理提供真正有建设性帮助的人才。另一类是能够帮助企业处理外部资本问题的人才：能够熟悉金融及财务管理知识，帮助企业完成融资、投资、资金管理等核心业务，甚至懂得如何帮助企业走向国际资本市场的**人才。
本次参加“高顿财经杯挑战赛”的90后们，也正是中国未来的商业人才，然而，也有评委指出，这些“未来人才”尽管在个人能力还是团队配合上都发挥出了较高水平，但在对具体案例的业务分析时，依然稍显稚嫩，并且对商业模式的了解也较浅，这也是需要经过更多时间的磨练才能练就而成的。
然而，李珂也向记者指出了本次挑战赛并未展露的未来商业人才所必备的素质，那就是跨地区，甚至于跨国界的商业谈判技巧。
“中国目前在国际的商业谈判中，整体上还是有劣势，客观上这主要是中国在目前国际市场的经济金融话语权还有力量上的缺陷造成的，但是伴随中国经济在‘移动互联经济’、‘工业4.0经济’上的很快发展，对于未来的商业人才人才，国际商业谈判能力是亟待提升的。”李珂向《国际金融报》记者强调指出。
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