2012注会考试《战略管理》第4章练习题及答案

第四章  战略选择

 

一、单项选择题

1.企业在进行具体战略选择之前，还要进行差距分析。以下不属于外部环境与经营战略差距分析内容的是（    ）。

A.行业竞争对手与经营战略差距

B.主要利益相关者与经营战略差距

C.宏观环境与经营战略差距

D.行业环境与经营战略差距

 

2.下列各项中，表述正确的是（    ）。

A.企业进行差距分析，主要是分析的是最终目标与实际业绩之间的差距

B.企业进行差距分析，主要是分析的是最终目标与预期业绩之间的差距

C.企业进行差距分析，主要是分析的是实际业绩与预期业绩之间的差距

D.企业进行差距分析，主要是分析的是最终目标与最初业绩之间的差距

 

3.美国一些汽车制造商将其生产经营领域延伸至钢铁、轮胎、玻璃等业务，这种战略类型属于（    ）。

A.前向一体化战略            B.后向一体化战略

C.横向一体化战略            D.密集型战略

 

4.现有产品与新市场领域组合而产生的一种企业成长战略是（    ）。

A.市场渗透战略              B.市场开发战略

C.产品开发战略              D.多元化战略

 

5.对于许多企业来说，特别是那些产品需要高科技设计或制造方式的企业，（    ）已经成为主要的战略发展方式。

A.内部发展                  B.并购战略

C.联合发展                  D.战略联盟

 

6.商业银行与百货商店合作，推出签账回赠折扣等营销方法，以吸取消费者于购物时使用它们的信用卡，银行采取的战略类型属于（    ）。

A.市场渗透战略              B.产品开发战略

C.市场开发战略              D.一体化战略

 

7.在强生婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取战略的是（    ）。
A.市场渗透战略              B.产品开发战略
C.市场开发战略              D.多元化战略

 

8.纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于（    ）。

A.前向一体化                B．后向一体化

C.横向一体化                D．混合一体化

9.某企业通过加强广告宣传而扩大了其产品在原有市场上的市场占有率，这种战略属于（    ）。

A.产品开发战略              B.市场渗透战略

C.市场开发战略              D.成长型战略

 

10.乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（    ）。

A.市场渗透战略              B.市场开发战略

C.产品开发战略              D.多元化战略

 

11.M企业是一家以面粉起家的企业，国内面粉市场占有率曾经达到75%。2010年，该企业高调宣布进军小麦生产加工，在河南建立了小麦生产基地，并以建立自己的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于（    ）。

A.相关多元化战略            B.后向一体化

C.横向一体化                D.非相关多元化战略

 

12.甲公司是某品牌罐头加工厂，2009年销售业绩有所下滑，2010年该公司通过改变罐头的配方吸引了竞争对手的顾客，进而使销售业绩大幅度上升，甲公司采用的这种战略属于（    ）。

A.市场渗透战略              B.产品开发战略

C.市场开发战略              D.多元化战略

 

13.A企业是一家零售连锁企业，主要经营地点局限于东北地区。为了扩张企业规模，谋求进一步发展，该企业决定进入上海市场，并以上海为跳板伺机进军南方市场。为此该企业与上海一家地区性零售连锁企业经过友好协商，受让该企业高的股权，将其改头换面，成为自己的子公司。根据以上信息可以判断，该企业这种方式属于（    ）。

A.投资      B.合并         C.购买          D.联合

 

14.超市一般通过（    ）寻求超额利润。

A.差异化战略                B.成本**战略

C.放弃战略                  D.集中化战略

 

15.以下适用于差异化战略情形的是（    ）。

A.顾客需求多样化            B.产品价格敏感

C.顾客转换成本低            D.产品难以实现差异化

 

16.以下属于顺向并购的是（    ）。

A.钢铁企业并购其产品的机床厂            

B.牙膏厂并购服装厂   

C.汽车公司并购钢铁厂                        

D.飞机制造厂并购玻璃厂

 

17.以下不属于常见的导致并购失败的原因的有（    ）。

A.并购后不能很好地进行企业整合           

B.决策不当的并购 

C.收购主体资金来源是对外负债              

D.支付过高的并购费用

 

18.A公司购买B公司的所有股票，A公司继续经营，继承B公司的所有资产和负债，B公司则不再存在。这种组合方式通常称为（    ）。

A.联合       B.合资         C.接管          D.兼并

 

19.肯德基的发展模式属于（    ）。

A.制造业与零售业结合

B.制造业与批发商结合

C.服务业与零售业结合

D.批发商和零售店结合

 

20.以下不属于特许经营的合作方式的是（    ）。

A.汽车企业对销售店的特许合营              

B.石油企业对加油站的特许经营        

C.别人的设备，自己的品牌   

D.著名饮料企业把商标的特许权转让给批发商

 

21.上海一家火锅店决定在北京设新店前，先评估了这个计划的可行性，在评估时，主要考虑以下方面：是否达到了生存所必须的市场渗透水平；是否会允许竞争对手进入市场分割利润等。从评估战略可行性的方法角度考虑，该火锅店进行的是（    ）。

A.资金流量分析              B.盈亏平衡分析

C.资源配置分析              D企业概况分析

 

22.当战略产生的利润或增长不足以达到高级管理者、股东及其他权益持有者的期望，则战略的（    ）存在问题。

A.适宜性    B.可接受性      C.可行性        D.可能性

 

23.甲公司为有效管理公司的信用风险，其管理层决定将其全部的应收款项以应收总金额的60%出售给乙公司，由乙公司向有关债务人收取款项，甲公司不再承担有关债务人未能如期付款的风险。甲公司应对此项信用风险的策略属于（    ）。

A.风险降低                  B.风险转移

C.风险保留                  D.风险规避

 

二、多项选择题

1.下列属于内部环境和经营战略差距分析的有（    ）。

A.企业能力与经营战差距分析

B.企业业绩与经营战略差距分析

C.竞争对手与经营战略差距分析

D.主要利益相关者与经营战略差距分析

2.下列各项中，较为符合后向一体化的产业有（    ）。

A.汽车      B.服装         C.钢铁         D.航空运输

 

3.下列企业行为中，属于后向一体化的有（    ）。

A.某钢铁企业收购国外矿山

B.某汽车零配件企业开始自己生产汽车

C.某大型服装厂收购某地小服装厂

D.某家电零售连锁企业自己投资建设空调生产厂

 

4.下列关于稳定型战略的说法中，正确的有（    ）。

A.暂停战略主要适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业

B.无变战略适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理盈利和稳定市场地位的企业

C.维持利润战略只是一种度过困境的临时战略，不会对企业持久竞争优势产生不利影响

D.总的来说，稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施存在较大风险

 

5.M企业是一家大型服装生产企业，旗下拥有多个知名品牌。2007年金融危机发生以后，公司经营状况每况愈下。该企业决定关闭多家服装厂，裁减一部分员工，并将旗下一些著名品牌出售。该企业采取的策略包括（    ）。

A.扭转战略                  B.维持利润战略

C.清算战略                  D.剥离战略

 

6.成本**战略的适宜条件不包括（    ）。

A.品牌依赖度高   

B.产品标准化程度低

C.价格敏感       

D.消费者转换成本高

 

7.以不属于业务单位战略所共有的风险的是（    ）。

A.竞争者模仿

B.技术变化导致原有的成本优势丧失

C.目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降

D.新进入者重新瓜分市场

 

8.以下关于公司整体战略，表述正确的是（    ）。

A.成长型战略、稳定型战略和收缩型战略是最基本的公司总体战略

B.公司整体战略不同方法之间一般是单独采用，而不是组合

C.业务单位战略也可以借鉴采用整体战略模式

D.单一业务的企业，整体战略等同于业务单位战略

 

9.下列竞争战略，属于迈克尔·波特提出的基本竞争战略的有（    ）。

A.成本**战略              B.集中成本**战略

C.差异化战略                D.集中差异战略

 

10.某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于（    ）。

A.成本**战略              B.多元化战略

C.集中差异化战略            D.集中成本**战略

 

11.下列各项中，不属于企业高级管理层制定的战略有（    ）。

A.市场渗透战略              B.成本**战略

C.集中化战略                D.暂停战略

 

12.企业进行并购的动因在于（    ）。

A.设置更为有效的进入壁垒    B.引进新的产品

C.获得技术与技能            D.通常风险较低

 

13.以下各项属于经营协同效应的有（    ）。

A.在购买原材料和固定设备等方面的规模经济

B.共同使用分销渠道和仓库存储

C.将后勤、商店和工厂等进行整合

D.清除季节性波动的影响

 

14.管理层要对并购对象的价值进行评估，可采用的方法包括（    ）。

A.市盈率法                  B.净资产价值（包括品牌）

C.股票生息率                D.投资回报率

 

15.下列关于企业并购的说法正确的有（    ）。

A.并购是进入新业务领域最通行的一种做法，它提供了一种跨越壁垒进入新业务领域的有效办法

B.按并购方与被并购方所处的行业相同与否，可以分为横向并购、纵向并购和混合并购

C.按被并购方对并购所持态度不同，可分为友善并购和敌意并购

D.金融资本并购具有较大的风险性

 

16.有关0EM，下列说法正确的有（    ）。

A.合作双方具有卓越的制造能力和无形资产

B.可以理解为“别人的设备，自己的品牌”

C.制造方缺乏市场开拓能力

D.制造方应具备良好的品牌形象

 

17.评估战略适宜性应考虑的因素包括（    ）。

A.维持市场份额              B.兼并发展

C.市场紧缩                  D.联合发展和战略联盟

 

18.战略筛选的方法包括（    ）。

A.情景分析法                B.评级和评分法 

C.决策树法                  D.VaR计算法

 

三、简答题

1.海尔集团从一个生产冰箱的小企业发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门类、15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区的具有高美誉度的大型国际化企业集团。

要求：

（1）分析海尔集团的战略类型。

（2）简述这种战略具有哪些优点？

 

2.海达表在上市时，选择重庆和哈尔滨作为其目标市场，进行重点广告宣传，产生了较好的宣传效果，然后，又利用在重庆市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向周边的云、贵、川市场，利用在哈尔滨市场造成的宣传优势，将海达表的广告宣传向大连、黑吉辽等市场。从而达到了利用老客户老市场去开辟新市场争取新客户的目的。

要求：

（1）海达表公司采用的是哪种战略类型；

（2）采用该战略应该具备怎样的条件。

 

3.某公司为一家电生产企业，面对国内家电市场产品相似程度极高的激烈竞争局面，决定加大服务力度，首先向消费者提供了售后服务一条龙服务，并不断提高服务水平，首创五星级服务，以及多种个性化服务措施，在消费者心目中留下了极为深刻的印象。
要求：
（1）该公司采取的是什么战略类型。
（2）简述采取该种战略，企业应具备的资源和技能。

 

4.格兰仕充分发挥和利用其自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球100多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。

要求：结合以上资料，分析格兰仕与跨国公司的合作属于那种战略发展方法，其采用的战略发展方法的优势是什么？

 

四、综合题

1. 纵横管理顾问有限公司(以下简称纵横公司)是悦来集团公司(以下简称悦来)控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，该公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年悄无声息地关闭了。原因很简单，用纵横创始人的话说：“悦来创办纵横公司的初衷，是期望公司能够开展管理咨询业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。悦来创办管理咨询公司，不仅仅是赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。悦来给纵横制定的愿景是中国的麦肯锡，纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者、现代管理体系的构建者。” 实际上，纵横公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。在纵横公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调纵横公司要开展管理咨询业务，并施压。纵横公司为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6年纵横公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭该公司。悦来的主业，汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到纵横公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在纵横公司遇到阻力，企划公司员工也不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达高。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”(这里指生产出了良好的产品)，但在纵横公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩(这里指提供不了管理咨询服务)。

要求：

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

（2）纵横公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

（3）悦来在主业方面实行的是成本**战略，取得了成功。但是，低成本战略在纵横公司遇到阻力，请分析原因。

 

参考答案及解析

一、单项选择题

1.

【答案】B

【解析】外部环境与经营战略差距分析的内容包括宏观环境与经营战略差距、行业环境与经营战略差距、行业竞争对手与经营战略差距等。主要利益相关者与经营战略差距属于内部环境与经营战略差距分析的内容。

2.

【答案】B

【解析】差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。

3.

【答案】B

【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。

4.

【答案】B

【解析】市场开发战略是在现有产品条件下对新市场的开发。

5.

【答案】A

【解析】对于许多企业来说，特别是那些产品需要高科技设计或制造方式的企业，内部发展或内生增长已经成为主要的战略发展方式。

6.

【答案】A

【解析】商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品针对原有市场进行的，所以属于市场渗透战略。

7.

【答案】C

【解析】“成人同样适用”这句话表明强生将原来适用于婴幼儿市场的产品转向成人市场，产品未变，但面向一个新的市场，因此属于市场开发战略。

8.

【答案】A

【解析】前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。

9.

【答案】B

【解析】市场渗透是通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展。其实施方法有：（1）扩大市场份额；（2）开发小众市场；（3）保持市场份额。该企业采取的是扩大市场份额的方法。

10.

【答案】D

【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感疫苗（新产品），按照安索夫矩阵，新产品和新市场组合属于多元化战略。

11.

【答案】B
【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。

12.

【答案】A
【解析】市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例如，改进罐头或盒子的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户购买产品。

13.

【答案】C
【解析】横向一体化战略主要通过以下几种途径实现：购买，即一家实力占据优势的企业收购与之相竞争的另一家企业；合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业；联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一个业务领域进行联合投资、开发和经营。

14.

【答案】B

【解析】大型超市，缺乏品牌基础，通常都是以超低价格来吸引消费者的注意。

15.

【答案】A

【解析】选项B、C、D都属于成本**战略的适宜情形。

16.

【答案】A

【解析】顺向并购是沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。

17.

【答案】C

【解析】并购失败的主要原因有以下几个方面：并购后不能很好地进行企业整合；决策不当的并购；及支付了过高的并购费用。收购主体资金来源是对外负债是杠杆收购的特征，本身并不能构成并购失败的原因。

18.

【答案】D

【解析】兼并是指两家或两家以上的企业合并，结果是一家企业存在或组成一家全新的企业。

19.

【答案】C

【解析】肯德基属于服务业与零售业结合的行业。

20.

【答案】C

【解析】现有的特许经营体系有四种类型：（1）制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许；（2）制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商；（3）服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许；（4）批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。选项C是OEM的合作方式。

21.

【答案】B

【解析】盈亏平衡分析可针对几个方面的问题：（1）是否达到了生存所必须的市场渗透水平；（2）是否会允许竞争对手进入市场分割利润；（3）实际上是否可达到假设的成本和质量；（4）是否获得资金为工厂运行提供必须的产量和熟练劳动力。

22.

【答案】B

【解析】当战略产生的利润或增长不足以达到高级管理者、股东及其他权益持有者的期望，则不符合可接受性标准。

23.

【答案】B

【解析】风险转移是将风险转移给另一家企业、公司或机构。

 

二、多项选择题

1.

【答案】ABD

【解析】内部环境和经营战略差距分析主要包括：企业能力与经营战差距分析、企业业绩与经营战略差距分析、主要利益相关者与经营战略差距分析。

2.

【答案】ABC

【解析】后项一体化主要是针对上游环节，通常汽车、服装和钢铁企业可以通过获得上游企业资源实现后向一体化；航空运输业比较困难。

3.

【答案】AD

【解析】选项B属于前向一体化，选项C属于横向一体化。

4.

【答案】ABD
【解析】维持利润战略只能是一种度过困境的临时战略，对企业持久竞争优势会产生不利影响。

5.

【答案】AD
【解析】选项A、C、D都属于收缩型战略，扭转战略是指企业采取缩小产销规模、削减成本费用、重组等方式来扭转销售和盈利下降趋势的战略。该企业决定关闭多家工厂，裁减一部分员工属于此种战略。剥离战略是指企业出售或停止经营下属经营单位（如部分企业或子企业）的战略，该汽车制造企业将旗下一些著名品牌出售就属于这一类型。清算战略是指将企业的全部资产出售，从而停止经营的战略。选项B属于稳定型战略，稳定型战略包括暂停战略（在一段时期内降低成长速度、巩固现有资源的临时战略）、无变战略（不实行任何新举动的战略）和维持利润战略（为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略）。

6.

【答案】ABD

【解析】品牌依赖度低、产品标准化程度高、消费者转换成本低及价格敏感等适合成本**战略。

7.

【答案】BCD
【解析】采取成本**战略的风险主要包括：①可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；②技术变化导致原有的成本优势丧失；③购买者开始关注价格以外的产品特征；④与竞争对手的产品产生了较大差异；⑤采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。
采取差异化战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿，使得差异消失；②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；③与竞争对手的成本差距过大；④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。
实施集中化战略的风险主要包括：①竞争者可能模仿；②目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；③由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；④新进入者重新瓜分市场。

所以，业务单位战略所共有的风险就是“可能被竞争者模仿”。

8.

【答案】ACD

【解析】公司可以采用多个总体战略来配合使用，主要是因为当公司存在多个业务单位，而不同业务单位有效可能采用不同的战略模式。

9.

【答案】ABCD

【解析】波特提出的基本竞争战略包括成本**战略、差异化战略和集中化战略。

10.

【答案】AC

【解析】实现规模经济属于成本**战略，针对3岁以下的幼儿设计独有的幼童速成学习法属于集中差异化战略。

11.

【答案】BC

【解析】公司总体战略是由公司高级管理层制定的战略，公司战略包括成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。市场渗透战略属于成长型战略，暂停战略属于稳定型战略。

12.

【答案】ABC

【解析】通常并购的风险较高。

13.

【答案】 ABCD
【解析】 经营协同效应包括：（1）在购买原材料和固定设备等方面的规模经济；（2）共同使用分销渠道和仓库存储；（3）将后勤、商店和工厂等进行整合；（4）清除季节性波动的影响。

14.

【答案】ABCD
【解析】管理层要对并购对象的价值进行评估。可采用以下几种方法：
（1）市盈率法。
（2）目标企业的股票现价。
（3）净资产价值（包括品牌）。
（4）股票生息率：每年红利所得占买入价的百分数。
（5）现金流折现法。
（6）投资回报率。

15.

【答案】ABCD
【解析】以上叙述均正确。

16.

【答案】ABC

【解析】在OEM方式下，品牌属于委托方，所以委托方应具备良好的品牌形象。

17.

【答案】ABCD

【解析】评估战略适宜性应考虑的因素包括维持市场份额；市场扩张；市场紧缩；内部发展；兼并发展；联合发展和战略联盟。

18.

【答案】ABC

【解析】一般来说，三种可行的战略筛选方法包括：情景分析法、评级和评分法及决策树法。

 

三、简答题

1.

【答案】

（1）海尔集团采用的是多元化战略，所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。

（2） 企业集团多元化具有如下优点：

①分散风险。当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护；

②获得高利润机会。购买方通过购买同行业中比其自身拥有更佳经济特征的企业来提高自身的盈利性和灵活性：

③从现有的业务中撤离；

④能更容易地从资本市场中获得融资；

⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点；

⑥运用盈余资金；

⑦利用未被充分利用的资源；

⑧获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；

⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

2.

【答案】

（1）属于密集型战略中的市场开发战略

（2）市场开发战略主要适用于以下几种情况：

①存在未开发或未饱和的市场；

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

③企业在现有经营领域十分成功；

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

⑤企业存在过剩的生产能力；

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

3.

【答案】 

（1）该公司在市场上产品相似度很大的情况下，首先在服务上做文章，采取各种与众不同的服务措施，在消费者心目中留下了深刻的印象，因此采取的是差异化战略。
（2）采取该种战略，企业应具备的资源和技能为：强大的研发能力；较强的产品设计能力；富有创造性；很强的市场营销能力；企业在质量和技术**方面享有声誉；能够获得销售商的有力支持。

4.

【答案】

格兰仕与跨国公司合作的战略发展方法为战略联盟，并采用OEM战略形式，OEM 方式实际是一种强强联合的方式，合作双方是优势互补。一方拥有过剩的生产力，通过产销量的增长来降低单位产品的制造成本；而另一方则是通过原有的网络优势、品牌优势促进产品销售，降低各种广告、促销费用，相对地降低了营销成本。这种方式节省固定资产投资，使大量的资本投资用于更好的资源配置，使项目的财务成本得以降低。

 

四、综合题

1.

【答案】

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，两个产业彼此之间关联性不强，属于非相关多元化战略。

（2）纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者、现代管理体系的构建者，其愿景是中国的麦肯锡，但在战略实施的过程中，并没有按照这一方向进行，对于企业来讲，赚钱并不是存在的**理由，如果与公司发展的远景规划不相符，什么赚钱做什么会导致公司没有核心竞争力，这个企业就不应该存在。

（3）成本**战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低。对于悦来的主业汽车零部件业来讲，有效可以通过实现规模经济、采用简单的产品设计、采用**的技术来降低成本或改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力、专注于生产力的提高、充分利用学习曲线效应、将制造成本降到**、获得更优惠的供应价格等方式实现成本**。但管理咨询业提供的是智力产品，依靠的是员工的知识和能力，不同的员工提供的咨询产品会有明显的不同，同时客户对品牌有较强的倾向性，对价格并不敏感，因此在纵横公司不适合采用成本**战略。

 

 

 

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